Блог Юлии Сизоновой
«МНЕ ДОСТАТОЧНО» ИЛИ Я ИСПУГАЛАСЬ СЛЕДУЮЩЕГО УРОВНЯ?
В статье:
- Как отличить настоящее «мне достаточно» от защитного «мне не надо», которое появляется перед рискованным решением.
- Почему следующий уровень может пугать, даже если вы уверены в своих профессиональных способностях.
- Как распознать третий вариант: вы по-прежнему хотите большего, но больше не хотите строить бизнес прежним способом.
- Почему чужой рост, зависть или сомнения после отказа сами по себе ничего не доказывают.
- Почему страх не означает, что вы обязаны идти дальше.
- Как проверить своё «мне достаточно» на практике и сформулировать следующий конкретный шаг.
Настоящее «мне достаточно» существует
Начну с очевидного, которое почему-то приходится отдельно проговаривать в мире, где любое плато принято срочно объявлять недостатком амбиций.
Вам действительно может быть достаточно.
Может подходить нынешний размер бизнеса. Текущий доход. Количество сотрудников. Уровень ответственности. Количество времени, которое работа занимает в вашей жизни.
Вы можете видеть следующую возможность и понимать: да, наверное, я способна это сделать. Но не хочу.
Не потому, что боитесь. Не потому, что считаете себя недостаточно сильной. Просто результат не стоит для вас той цены, которую потребует.
Такое решение не делает бизнес маленьким, а вас недостаточно амбициозной. Ваш масштаб вообще не обязан совпадать с максимально возможным.
Вам действительно может быть достаточно.
Может подходить нынешний размер бизнеса. Текущий доход. Количество сотрудников. Уровень ответственности. Количество времени, которое работа занимает в вашей жизни.
Вы можете видеть следующую возможность и понимать: да, наверное, я способна это сделать. Но не хочу.
Не потому, что боитесь. Не потому, что считаете себя недостаточно сильной. Просто результат не стоит для вас той цены, которую потребует.
Такое решение не делает бизнес маленьким, а вас недостаточно амбициозной. Ваш масштаб вообще не обязан совпадать с максимально возможным.
Иногда одно из самых зрелых предпринимательских решений — признать: этот размер бизнеса соответствует той жизни, которую я хочу сейчас.
Но слово «достаточно» может означать и совсем другое.
Почему «мне не надо» иногда появляется очень вовремя
Представьте, что несколько лет ваш бизнес держится примерно на одном уровне.
Он работает. Приносит деньги. Вы хорошо знаете рынок, клиентов и продукт. Многие решения принимаете почти автоматически.
Вы понимаете, куда можно расти дальше. Возможно, даже знаете основные шаги: перестроить команду, нанять более сильных людей, передать часть управления, увеличить вложения, пересмотреть продукт, выйти на новый рынок или стать заметнее.
Пока всё это существовало как идея, рост вам нравился.
А потом появляется, например, действительно сильный кандидат на ключевую управленческую позицию. И внезапно выясняется, что, может быть, вам вообще не нужен бизнес такого размера.
Возможно.
А возможно, впервые стало реальным другое: если этот человек придёт, вам придётся перестать лично контролировать значительную часть происходящего.
Или вы давно думаете о новом направлении. Есть деньги на запуск, аудитория, подходящий момент. Но теперь нужно действительно вложиться, принять решение без гарантии результата и поставить под риск часть ресурсов, которые уже заработаны.
И тут возникает вполне разумная мысль: «Зачем? У меня и сейчас всё хорошо».
Тоже может быть правдой.
Он работает. Приносит деньги. Вы хорошо знаете рынок, клиентов и продукт. Многие решения принимаете почти автоматически.
Вы понимаете, куда можно расти дальше. Возможно, даже знаете основные шаги: перестроить команду, нанять более сильных людей, передать часть управления, увеличить вложения, пересмотреть продукт, выйти на новый рынок или стать заметнее.
Пока всё это существовало как идея, рост вам нравился.
А потом появляется, например, действительно сильный кандидат на ключевую управленческую позицию. И внезапно выясняется, что, может быть, вам вообще не нужен бизнес такого размера.
Возможно.
А возможно, впервые стало реальным другое: если этот человек придёт, вам придётся перестать лично контролировать значительную часть происходящего.
Или вы давно думаете о новом направлении. Есть деньги на запуск, аудитория, подходящий момент. Но теперь нужно действительно вложиться, принять решение без гарантии результата и поставить под риск часть ресурсов, которые уже заработаны.
И тут возникает вполне разумная мысль: «Зачем? У меня и сейчас всё хорошо».
Тоже может быть правдой.
Но иногда «мне достаточно» становится удобным способом не произносить другую фразу: «Я этого хочу, но теперь мне по-настоящему страшно».
А между ними огромная разница.
Следующий уровень возвращает вас в точку, где вы снова чего-то не умеете
Есть неприятная особенность роста, о которой гораздо меньше говорят, чем об увеличении оборота.
На текущем уровне вы уже компетентны. Вы знаете, как здесь всё устроено. Вас уважают. Вы умеете решать большинство проблем. У вас накоплены опыт, связи, репутация и доказательства собственной состоятельности.
А следующий уровень снова делает часть этого опыта недостаточной.
Придётся принимать решения, которые раньше не принимали. Управлять людьми сильнее себя в отдельных областях. Делегировать то, что привыкли держать под контролем. Вкладывать больше денег. Ошибаться дороже. Встречаться с задачами, на которые у вас нет готового ответа.
Если бизнес становится заметнее, появляется ещё и чужое мнение: критика, сравнение, возможность публично ошибиться.
И из человека, который отлично знает, что делает, вы снова на какое-то время становитесь человеком, который учится.
Неудивительно, что в такой точке появляется очень привлекательная версия: «А мне это всё вообще не нужно».
Если не нужно, значит, не приходится рисковать уже существующей идентичностью человека, который хорошо справляется.
Но страх потерять привычное ощущение компетентности ещё не отвечает на вопрос, нужен ли вам следующий уровень. Он только говорит, что переход действительно является переходом.
На текущем уровне вы уже компетентны. Вы знаете, как здесь всё устроено. Вас уважают. Вы умеете решать большинство проблем. У вас накоплены опыт, связи, репутация и доказательства собственной состоятельности.
А следующий уровень снова делает часть этого опыта недостаточной.
Придётся принимать решения, которые раньше не принимали. Управлять людьми сильнее себя в отдельных областях. Делегировать то, что привыкли держать под контролем. Вкладывать больше денег. Ошибаться дороже. Встречаться с задачами, на которые у вас нет готового ответа.
Если бизнес становится заметнее, появляется ещё и чужое мнение: критика, сравнение, возможность публично ошибиться.
И из человека, который отлично знает, что делает, вы снова на какое-то время становитесь человеком, который учится.
Неудивительно, что в такой точке появляется очень привлекательная версия: «А мне это всё вообще не нужно».
Если не нужно, значит, не приходится рисковать уже существующей идентичностью человека, который хорошо справляется.
Но страх потерять привычное ощущение компетентности ещё не отвечает на вопрос, нужен ли вам следующий уровень. Он только говорит, что переход действительно является переходом.
Иногда пугает не следующий результат, а следующая роль
Есть ещё более интересная часть.
Можно хотеть результат и одновременно не хотеть становиться человеком, которым, как вам кажется, придётся быть ради этого результата.
Например, вам нравится идея более крупного бизнеса. Но сегодняшняя картинка этого бизнеса выглядит так: ещё больше сотрудников, ещё больше вопросов, ещё больше решений, ещё меньше свободного времени и ещё больше всего, что замыкается лично на вас.
Тогда совершенно понятно, почему возникает: «Нет, спасибо. Мне достаточно».
Но действительно ли вам не нужен больший бизнес? Или вам не нужна жизнь, которую вы сейчас связываете с большим бизнесом?
Можно хотеть сильную команду, но не хотеть продолжать контролировать каждого человека. Хотеть большего оборота, но не хотеть проводить ещё двадцать часов в неделю в операционных задачах. Хотеть влияния и публичности, но не хотеть превращать свою жизнь в ежедневное производство контента. Хотеть следующий масштаб и одновременно понимать, что прежняя роль собственницы на этом масштабе больше не работает.
Можно хотеть результат и одновременно не хотеть становиться человеком, которым, как вам кажется, придётся быть ради этого результата.
Например, вам нравится идея более крупного бизнеса. Но сегодняшняя картинка этого бизнеса выглядит так: ещё больше сотрудников, ещё больше вопросов, ещё больше решений, ещё меньше свободного времени и ещё больше всего, что замыкается лично на вас.
Тогда совершенно понятно, почему возникает: «Нет, спасибо. Мне достаточно».
Но действительно ли вам не нужен больший бизнес? Или вам не нужна жизнь, которую вы сейчас связываете с большим бизнесом?
Можно хотеть сильную команду, но не хотеть продолжать контролировать каждого человека. Хотеть большего оборота, но не хотеть проводить ещё двадцать часов в неделю в операционных задачах. Хотеть влияния и публичности, но не хотеть превращать свою жизнь в ежедневное производство контента. Хотеть следующий масштаб и одновременно понимать, что прежняя роль собственницы на этом масштабе больше не работает.
Возможно, вам не нужен не следующий уровень. Вам больше не подходит способ, которым вы привыкли его достигать.
И тогда задача может состоять вовсе не в том, чтобы решить «расти или остановиться». Возможно, сначала нужно разобраться, какую роль вы хотите занимать в своём бизнесе дальше и каким способом вообще готовы строить следующий этап.
Есть как минимум три разных «мне достаточно»
Поэтому я бы не сводила эту ситуацию к простому выбору между амбициями и страхом.
За одной и той же фразой могут стоять совершенно разные решения.
Первое: «Мне действительно достаточно». Вы видите дальнейший рост, понимаете его преимущества и цену и сознательно выбираете нынешний масштаб. Он соответствует вашим сегодняшним ценностям и той жизни, которую вы хотите.
Второе: «Я хочу дальше, но боюсь следующего шага». Сам результат по-прежнему привлекает. Но реальная возможность приблизиться к нему поднимает риск, сомнения, страх ошибки, потери контроля или собственной некомпетентности.
И третье: «Я хочу большего, но больше не хочу жить и работать так, как раньше». Здесь проблема не в размере амбиции. Старый способ её реализовывать перестал подходить.
Именно третью ситуацию особенно легко принять за достаточность.
Вы устали всё контролировать и решаете, что больше не хотите роста. Устали от операционной нагрузки и начинаете сомневаться, нужен ли вам вообще бизнес. Не хотите работать ещё больше и делаете вывод, что амбиции куда-то исчезли.
Хотя, возможно, исчезло совсем другое: готовность продолжать платить прежнюю цену.
За одной и той же фразой могут стоять совершенно разные решения.
Первое: «Мне действительно достаточно». Вы видите дальнейший рост, понимаете его преимущества и цену и сознательно выбираете нынешний масштаб. Он соответствует вашим сегодняшним ценностям и той жизни, которую вы хотите.
Второе: «Я хочу дальше, но боюсь следующего шага». Сам результат по-прежнему привлекает. Но реальная возможность приблизиться к нему поднимает риск, сомнения, страх ошибки, потери контроля или собственной некомпетентности.
И третье: «Я хочу большего, но больше не хочу жить и работать так, как раньше». Здесь проблема не в размере амбиции. Старый способ её реализовывать перестал подходить.
Именно третью ситуацию особенно легко принять за достаточность.
Вы устали всё контролировать и решаете, что больше не хотите роста. Устали от операционной нагрузки и начинаете сомневаться, нужен ли вам вообще бизнес. Не хотите работать ещё больше и делаете вывод, что амбиции куда-то исчезли.
Хотя, возможно, исчезло совсем другое: готовность продолжать платить прежнюю цену.
Но раздражение на чужой рост ничего не доказывает
Есть соблазн устроить себе простой домашний тест.
Завидуете более успешной предпринимательнице — значит, хотите того же. Раздражает чужой рост — значит, боитесь своего. После отказа от возможности осталось сожаление — значит, приняли неправильное решение.
Я бы так не делала.
Женщины могут совершенно осознанно отказаться от следующего уровня и всё равно сравнивать себя с другими. Можно принять верное решение и временами сожалеть о той версии жизни, от которой отказались. Можно завидовать чужому результату и одновременно совершенно не хотеть платить его цену.
Одна эмоция ничего не диагностирует. Мне интереснее последовательность всей картины.
Завидуете более успешной предпринимательнице — значит, хотите того же. Раздражает чужой рост — значит, боитесь своего. После отказа от возможности осталось сожаление — значит, приняли неправильное решение.
Я бы так не делала.
Женщины могут совершенно осознанно отказаться от следующего уровня и всё равно сравнивать себя с другими. Можно принять верное решение и временами сожалеть о той версии жизни, от которой отказались. Можно завидовать чужому результату и одновременно совершенно не хотеть платить его цену.
Одна эмоция ничего не диагностирует. Мне интереснее последовательность всей картины.
На что я смотрю в такой развилке
В работе я смотрю не на отдельную эмоцию, а на конструкцию решения: когда появилось «мне достаточно», что именно стало реальным перед этим, продолжает ли сам результат привлекать, какую цену женщина связывает с ростом и какую роль ей придётся занять, если этот рост действительно случится.
Если вы говорите, что не хотите роста, но идеи следующего этапа по-прежнему вызывают живой интерес, это ещё не ответ. Так же как не ответ и раздражение на чужой успех. Важно понять, от чего именно вы отказываетесь: от результата, от предполагаемой цены, от новой роли или от необходимости снова оказаться в неопределённости.
Вот здесь появляется материал для настоящего выбора, а не для попытки доказать себе одну из заранее удобных версий.
В работе я смотрю не на отдельную эмоцию, а на конструкцию решения: когда появилось «мне достаточно», что именно стало реальным перед этим, продолжает ли сам результат привлекать, какую цену женщина связывает с ростом и какую роль ей придётся занять, если этот рост действительно случится.
Если вы говорите, что не хотите роста, но идеи следующего этапа по-прежнему вызывают живой интерес, это ещё не ответ. Так же как не ответ и раздражение на чужой успех. Важно понять, от чего именно вы отказываетесь: от результата, от предполагаемой цены, от новой роли или от необходимости снова оказаться в неопределённости.
Вот здесь появляется материал для настоящего выбора, а не для попытки доказать себе одну из заранее удобных версий.
Если мне страшно, это ещё не значит, что я обязана идти
Это особенно важно.
Обнаружить страх не означает разоблачить себя и немедленно броситься в следующий масштаб.
Можно понять: да, я действительно этого хочу. И да, мне страшно. А потом всё равно решить, что сейчас цена слишком высока.
Или что этот риск вы готовы принять через год, но не сегодня. Или что цель остаётся, но способ движения к ней нужно полностью пересобрать. Или что, рассмотрев её честно, вы действительно больше её не хотите.
Обнаружить страх не означает разоблачить себя и немедленно броситься в следующий масштаб.
Можно понять: да, я действительно этого хочу. И да, мне страшно. А потом всё равно решить, что сейчас цена слишком высока.
Или что этот риск вы готовы принять через год, но не сегодня. Или что цель остаётся, но способ движения к ней нужно полностью пересобрать. Или что, рассмотрев её честно, вы действительно больше её не хотите.
Страх не превращает любую цель в «настоящую». Он лишь становится одним из факторов, которые стоит увидеть до принятия решения.
Коучинг в моём понимании не должен заставлять человека обязательно становиться больше, смелее и успешнее к следующему вторнику. Иначе довольно быстро получается ещё одна внешняя система требований, только теперь под видом личностного роста.
Мне важнее другое: чтобы решение не пришлось маскировать.
Если вы остаётесь на нынешнем уровне, потому что это именно та жизнь и тот бизнес, которые хотите сейчас, — это одно решение. Если остаётесь, потому что следующий этап страшен, но вынуждены сначала убедить себя, что он вам не нужен, — другое. А если вы по-прежнему хотите роста, но больше не готовы строить его прежним способом, перед вами вообще третья задача.
Снаружи все три варианта могут выглядеть одинаково: бизнес не растёт. Но внутри это три совершенно разные точки.
Мне важнее другое: чтобы решение не пришлось маскировать.
Если вы остаётесь на нынешнем уровне, потому что это именно та жизнь и тот бизнес, которые хотите сейчас, — это одно решение. Если остаётесь, потому что следующий этап страшен, но вынуждены сначала убедить себя, что он вам не нужен, — другое. А если вы по-прежнему хотите роста, но больше не готовы строить его прежним способом, перед вами вообще третья задача.
Снаружи все три варианта могут выглядеть одинаково: бизнес не растёт. Но внутри это три совершенно разные точки.
Практика: проверьте своё «мне достаточно»
Шаг 1. Назовите конкретный следующий уровень
Не пишите «хочу расти» или «думаю о масштабировании». Сформулируйте одно реальное решение, вокруг которого сейчас ходите.
Например: нанять операционного директора и передать ему управление командой; вложиться в новое направление; выйти на другой рынок; увеличить бизнес вдвое; перестать самой вести ключевые операционные процессы; стать публичным лицом компании.
Запишите одну фразу: «Следующий шаг, который я рассматриваю: __________».
Шаг 2. Разделите результат и способ его достижения
Сделайте две колонки. В первой зафиксируйте, от какого результата вы как будто отказываетесь. Во второй — какую цену или способ достижения этого результата вы не хотите принимать.
Не пытайтесь пока сделать вывод. На этом шаге задача только одна: увидеть, от чего именно вы хотите отказаться.
Шаг 3. Уберите из уравнения старый способ
Теперь мысленно измените условия из второй колонки.
Если рост бизнеса не требует от вас работать больше, хотите ли вы этого роста? Если сильная команда не означает, что вы должны контролировать всех лично, хотите ли вы её? Если публичность можно строить способом, который подходит вам, остаётся ли интерес? Если следующий этап требует новой роли, а не удвоения прежней нагрузки, становится ли он привлекательнее?
После этого выберите формулировку, которая сейчас ближе: «Нет, даже при других условиях мне этого больше не хочется»; «Да, результат мне по-прежнему нужен, мне не подходит нынешняя цена или способ»; «Я пока не могу различить желание и страх».
Шаг 4. Проверьте решение временем
Представьте следующие три года. Бизнес остаётся примерно того же размера, вы сохраняете нынешнюю роль, доход и устройство работы.
Не оценивайте эту картинку как правильную или неправильную. Сначала запишите, что она вызывает: облегчение, спокойствие, интерес, тесноту, раздражение, сожаление или что-то ещё.
Затем закончите две фразы: «Если через три года всё останется примерно так же, я буду рада, что сегодня решила __________» и «Если через три года всё останется примерно так же, больше всего я могу пожалеть о __________».
Этот шаг нужен не для того, чтобы напугать себя потерянными возможностями. Он помогает отделить облегчение от правильности решения: отказаться от страшного шага бывает очень приятно, но это ещё ничего не говорит о том, хотели ли вы самого результата.
Шаг 5. Сформулируйте решение и одно действие
Теперь закончите одну из трёх фраз: «Мне действительно достаточно нынешнего масштаба, потому что…»; «Я хочу следующего уровня, но больше не готова достигать его способом, при котором…»; «Я пока не принимаю решение, потому что мне нужно отдельно разобраться с…».
И обязательно допишите: «Мой следующий конкретный шаг — __________».
Это не обязано быть «начать масштабироваться». Следующим шагом может быть посчитать экономику найма, поговорить с кандидатом, описать новую роль собственницы, отказаться от конкретной возможности, проверить гипотезу небольшим экспериментом или назначить срок, к которому вы вернётесь к решению.
Не пишите «хочу расти» или «думаю о масштабировании». Сформулируйте одно реальное решение, вокруг которого сейчас ходите.
Например: нанять операционного директора и передать ему управление командой; вложиться в новое направление; выйти на другой рынок; увеличить бизнес вдвое; перестать самой вести ключевые операционные процессы; стать публичным лицом компании.
Запишите одну фразу: «Следующий шаг, который я рассматриваю: __________».
Шаг 2. Разделите результат и способ его достижения
Сделайте две колонки. В первой зафиксируйте, от какого результата вы как будто отказываетесь. Во второй — какую цену или способ достижения этого результата вы не хотите принимать.
Я не хочу этого результата | Я не хочу получать его такой ценой / таким способом |
Мне не нужен больший оборот | Я не хочу ради него работать ещё больше |
Мне не нужна большая команда | Я не хочу лично контролировать каждого человека |
Мне не нужна публичность | Я не хочу ежедневно жить в социальных сетях |
Мне не нужен новый рынок | Я не хочу рисковать такой суммой денег |
Шаг 3. Уберите из уравнения старый способ
Теперь мысленно измените условия из второй колонки.
Если рост бизнеса не требует от вас работать больше, хотите ли вы этого роста? Если сильная команда не означает, что вы должны контролировать всех лично, хотите ли вы её? Если публичность можно строить способом, который подходит вам, остаётся ли интерес? Если следующий этап требует новой роли, а не удвоения прежней нагрузки, становится ли он привлекательнее?
После этого выберите формулировку, которая сейчас ближе: «Нет, даже при других условиях мне этого больше не хочется»; «Да, результат мне по-прежнему нужен, мне не подходит нынешняя цена или способ»; «Я пока не могу различить желание и страх».
Шаг 4. Проверьте решение временем
Представьте следующие три года. Бизнес остаётся примерно того же размера, вы сохраняете нынешнюю роль, доход и устройство работы.
Не оценивайте эту картинку как правильную или неправильную. Сначала запишите, что она вызывает: облегчение, спокойствие, интерес, тесноту, раздражение, сожаление или что-то ещё.
Затем закончите две фразы: «Если через три года всё останется примерно так же, я буду рада, что сегодня решила __________» и «Если через три года всё останется примерно так же, больше всего я могу пожалеть о __________».
Этот шаг нужен не для того, чтобы напугать себя потерянными возможностями. Он помогает отделить облегчение от правильности решения: отказаться от страшного шага бывает очень приятно, но это ещё ничего не говорит о том, хотели ли вы самого результата.
Шаг 5. Сформулируйте решение и одно действие
Теперь закончите одну из трёх фраз: «Мне действительно достаточно нынешнего масштаба, потому что…»; «Я хочу следующего уровня, но больше не готова достигать его способом, при котором…»; «Я пока не принимаю решение, потому что мне нужно отдельно разобраться с…».
И обязательно допишите: «Мой следующий конкретный шаг — __________».
Это не обязано быть «начать масштабироваться». Следующим шагом может быть посчитать экономику найма, поговорить с кандидатом, описать новую роль собственницы, отказаться от конкретной возможности, проверить гипотезу небольшим экспериментом или назначить срок, к которому вы вернётесь к решению.
Результат практики — не правильный ответ про ваш масштаб, а более точное решение и один конкретный следующий шаг.
Когда с такой развилкой имеет смысл прийти на установочную сессию
Иногда после этой практики ответ становится заметно яснее.
А иногда вы видите саму развилку ещё отчётливее, но решение всё равно не складывается. Стратегия есть. Возможности есть. Аргументы за и против вы знаете почти наизусть. Но каждый новый круг размышлений возвращает в ту же точку.
Для таких ситуаций у меня есть 30-минутная установочная сессия.
За эти полчаса мы познакомимся и разберём вашу конкретную ситуацию: что происходит с бизнесом сейчас, какой следующий шаг перед вами стоит, чего вы от него хотите, где возникает сопротивление и что вы уже пытались решить самостоятельно.
Я со своей стороны смотрю, относится ли этот запрос к моей компетенции и могу ли я действительно быть полезна. Если да, мы определяем подходящий формат работы и намечаем трек: с чего стоит начать, какие развилки нужно прояснить и вокруг каких решений строить дальнейшую работу.
Если я вижу, что вам нужен бизнес-консультант, другой специалист или коучинг здесь не является подходящим инструментом, я скажу об этом прямо.
А иногда вы видите саму развилку ещё отчётливее, но решение всё равно не складывается. Стратегия есть. Возможности есть. Аргументы за и против вы знаете почти наизусть. Но каждый новый круг размышлений возвращает в ту же точку.
Для таких ситуаций у меня есть 30-минутная установочная сессия.
За эти полчаса мы познакомимся и разберём вашу конкретную ситуацию: что происходит с бизнесом сейчас, какой следующий шаг перед вами стоит, чего вы от него хотите, где возникает сопротивление и что вы уже пытались решить самостоятельно.
Я со своей стороны смотрю, относится ли этот запрос к моей компетенции и могу ли я действительно быть полезна. Если да, мы определяем подходящий формат работы и намечаем трек: с чего стоит начать, какие развилки нужно прояснить и вокруг каких решений строить дальнейшую работу.
Если я вижу, что вам нужен бизнес-консультант, другой специалист или коучинг здесь не является подходящим инструментом, я скажу об этом прямо.
Задача не в том, чтобы убедить себя расти. Задача — принять решение, которое действительно ваше, и понимать, что вы выбираете вместе с ним.
